Omstrukturering
Til midten og den høje ende
"USA er stadig vores vigtigste marked, vi vil forsøge vores bedste for at holde det." Da han blev spurgt om virkningen af kinesisk-amerikansk handelsfriktion på selskabets eksportvirksomhed, svarede Ma Jiaqiang, assisterende direktør for Jihua 3542 Textile Co., Ltd. kategorisk. "Den årlige produktionskapacitet af virksomhedens hjemme tekstiler er omkring 1,5 millioner sæt. Sidste år var den samlede eksportmængde 25 mio. USD, hvoraf USA's eksport beløb sig til 19 mio. USD. "Ifølge Ma Jiaqiang begyndte Jihua 3542 Textile Co., Ltd. at eksportere strømprodukter i 2008, næsten 10 år af eksporthandel er den dybeste følelse, at fortjenesten bliver tyndere og tyndere. "I 2010 steg prisen på bomuld, hvilket medførte en stor indflydelse på os, og ordrene var tabt meget. På grund af den store prisforskel mellem indenlandsk og udenlandsk bomuld på det tidspunkt var indiens bomuldsprisfordel tydelig, hvilket medførte, at mange af vores ordrer blev overført til Indien. Vurdering har forårsaget Kinas konkurrencemæssige fordel i sengetøjspakken at krympe. Nu kan vi sige, at det er overlevelse i revnerne. "Tilfeldigvis er det også de vigtigste tekstilprodukter fra hjemmet. Siden 2008 har Changzhou Waldorf officielt lanceret udenrigshandelen med USA. Qian Wei, leder af tekstilhandelsafdelingen for hjemmet , sagde at på nuværende tidspunkt, selvom virksomhedens forretning ikke er blevet påvirket for meget, er overskudsgraden blevet komprimeret til en vis grad.
Under en så vanskelig situation, når virksomheder konfronteres med kinesisk-amerikanske handelsfriktioner, hvordan kan virksomheder søge muligheder i udfordringerne?
"Opgradering af industrien er særlig vigtig." Dette er vejen ud for virksomheden, som Ma Jiaqiang gentagne gange har understreget med journalister. "I øjeblikket tilpasser virksomheden hovedsagelig sin produktstruktur, og årsagen til, at virksomheden overlevede i disse år, skyldes også, at produktstrukturen er forholdsvis stor. I alle produkter udgør fiberprodukter af bomuld ikke mere end 60%. langt fra den nuværende politik, når handelsfriktioner er eskaleret, vil bomuldsprodukter sandsynligvis blive påvirket, så selvom skattechok er bekymret, er der ikke meget forskel på råvareomkostninger i forhold til fremmede lande. Desuden har vi vores egen Med unikke forsknings- og udviklingsfordele udvikler virksomheden dusinvis af nye produkter hvert år for at fremme kunderne. "
I denne henseende føles Qian Lixia, virksomhedsleder for Wuxi Youmei Trading Co., Ltd. det samme. Virksomheden eksporterer hovedsageligt børnetøj. Under den komparative fordel ved indiske og pakistanske bomuldsprodukter har virksomheden i det væsentlige forladt produktionen af voksent bomulds-T-shirts og andet tøj. Og er specialiseret i børnetøj. "Nu er mange virksomheder, der laver folks modeller og grundbeklædning, mistet mange ordrer. Vores nuværende spædbarn og børnetøj kan også gøres, fordi de støttende faciliteter stadig er der. Efter så mange år har broderier og broderier, tilbehør fabrikker osv. har stadig matchende, det er os. Konkurrencefordelene Spædbørn tager mere fløjlsstof, der tegner sig for mere end 50%, og fløjl er også Wuxi's styrke. Sydøstasiatiske virksomheder til at gøre dette stof, skal vi importere stoffer fra os, plus transportomkostninger mv. Det er bare, at vi konkurrerer. "
Ifølge arrangørerne er de funktionelle stofvirksomheder, der deltager i New York-showet, steget markant fra år til år, og antallet af virksomheder, der producerer high-end tøj, er steget i forhold til sidste år, hvilket tyder på, at det teknologiske indhold af kinesisk produktion har steg betydeligt. "Denne gang gik jeg til New York showet, der er få bomuldsprodukter, primært nye produkter, primært fremmet mere end 30 nye fiberstofprodukter, såsom bambuscarbonfibre, kaffe kulfiber, sølv ionfiber, tang fiber, genbrugspolyester fiber, regenereringsdag. Silke fiber osv. Disse produkter blev udstillet på Canton Fair i maj i år, og svaret var godt, så jeg ønskede at bringe vandet til den amerikanske udstilling. Jeg sendte prøver til kunder i USA, de er meget interesserede, så vi gik denne gang. Udstillere kan benytte lejligheden til at besøge gamle kunder og se om der er nogen mulighed for at øge opfølgningsordrer for disse produkter. "Ma Jiaqiang sagde med forventning til journalister," Vores nyudviklede nye produkter tilhører middle- og high-end-produkter på en pris, der kan sammenlignes med lignende bomuld. Produkterne er højere. Produkterne er hovedsageligt til high-end kunder, primært til funktionelle produkter, såsom antibakterielle, fugtabsorberende, deodoriserende og så videre. "
Changzhou Huaerui har altid glædet sig til at uddybe USA og komme tæt på det amerikanske marked for at fremme sine produkter og trykke potentielle kunder. Qian Wei sagde, at selskabet er overbevist om det kommende New York show i juli. Alle udstillingsprøverne er sendt til New York. De nye og gamle kunder er også inviteret, og alle links er klar. Det er værd at nævne, at virksomheden for dette New York-show har designet nye mønstre, stoffer og produkter, og også tilføjet grønne bambusfiberprodukter for at imødekomme målmarkedsbehovet.
Fenghua Hengxiang Garment Factory, en virksomhed, der deltog i New York Show for første gang i år, er en ren eksportorienteret virksomhed, der primært beskæftiger sig med mænds slid. Ifølge salgschef Zhuang Fangfang, "Denne udstilling planlægger at udvikle nogle mellem-til-high-end kunder og bringe produkter til udstillingen for forretningsmænds slid. Hovedsagelig til afslappet mænds slid og nogle kvinders slid, hovedsagelig bomuld, linned og nogle funktionelle stoffer, såsom fugtvæv og ikke-strygning. På nuværende tidspunkt har virksomheden en lille markedsandel i USA, hovedsagelig gennem formidlere til at lave nogle amerikanske ordrer. Desuden er kundeniveau ujævnt. Gennem kommunikationen mellem mellemmændene og gæsterne opstår informationsasymmetri ofte. Derfor ønsker vi at bruge platformen for New York-udstillingen til at kommunikere ansigt til ansigt med gæsterne for bedre at forstå kundernes krav og opnå effektiv kommunikation. "
produkt opgradering
Vind markedet
Under betingelserne for Kinas nuværende tab af arbejde, råvarer og andre udbytter, for tekstil- og beklædningsvirksomheder, der eksporterer til det amerikanske marked, er produktopgraderinger uden tvivl et stærkt greb for mellemstore og high-end kunder. At tage vejen for differentiering og blive et nicheprodukt for at vinde markedet er blevet en konsensus i virksomheden. Ifølge arrangøren er antallet af virksomheder, der foretager små ordrer, steget fra den nuværende udstillingssituation, blandt udstillerne, i forhold til sidste år.
Ma Jiaqiang sagde: "Selv om bomuldsprodukter stadig besætter det almindelige forbrugermarked, når den nationale bomuldsoplagringspris er høj, afhænger Indien af sin bomuldsfordel. Tekstilindustrien er blevet helt perfekt de seneste to år sammenlignet med vores energi Kostpris, råvareomkostninger og lønomkostninger er billigere end os, så Indien har en klar prisfordel. På nuværende tidspunkt indtager Kinas bomuldsark og dækprodukter kun en lille andel i USA, sandsynligvis omkring 10%. Andelen af 80 eller nitti har været optaget af Indien og Pakistan. Så det er meget svært for os at udnytte markedsandelen i bomuldsprodukter. Vi kan kun tage vejen for differentiering og lave nogle nicheprodukter. "
Ifølge Qian Lixia er Wuxi Youmeis ordrer på det amerikanske marked forholdsvis tilfældige, og mængden er ikke pæn. Det er dybest set en lille batch, multi-sort ordre. Hvis samarbejdsniveauet er godt, vil overskuddet blive højere. "Denne slags kunde er mere egnet til handelsselskaber som os. På nuværende tidspunkt har vi mere end 40 kunder, vi vil anbefale andre populære ting til andre kunder til andre kunder, der har behov. Kunder i USA og Canada vil også gå til Kina. Se efter stofleverandører for at få nogle prøver, lad os købe dem efter udvælgelsen, så vi kan lave en masse små mange, mange forskellige gæster. Ligesom disse kunder er vi mere modne og mere effektive. ."
"Antallet af ordrer fra kunderne kan ikke være særlig stort, men der er krav til kvaliteten af stoffer og andre produkter. Virksomheden opgraderer også i branchen, hvilket vil fjerne nogle kunder med ringe fortjeneste og samtidig udføre en række opgraderinger til fabrikken, som f.eks. Arbejdere. Teknologisk træning, opdatering af udstyr fra tid til anden mv. For at forbedre produktionskapaciteten. "Ifølge Zhuang Fangfang besøger selskabet ofte nogle kunder, og den feedback, de modtager nu, er det for de high-end kunder, der ikke er meget store ordrer. Hvis de lægger deres ordrer i Indien eller andre lande i Sydøstasien, er der ingen fordel, fordi nogle stoffer stadig skal importeres fra Kina. Kina har jo mere avanceret udstyr og mere erfaring inden for stofproduktion. Det kan være, at for nogle gæster, der er lidt større og har et lavere kvalitetskrav, er der nogle fordele at komme dertil. "Og vi konsulterede også med kunderne. Hvis de beregner prisen på stoffet og går til mellemmand for at samarbejde direkte med fabrikken, er det mere omkostningseffektivt at gøre det på vores side. "
For nylig lærte reporteren af nyhederne, der blev offentliggjort af National Textile Association (NCTO) officielle hjemmeside, at lederen af en speciel garnspindemølle mindede den amerikanske tekstil- og beklædningsindustri: "Hvis vi vil overleve, skal vi forny os og ikke have noget valg . "
Udviklingen af tekstilindustrien i USA er sådan. I den nuværende komplekse situation har Kinas tekstilindustri behov for virksomheder til at imødekomme efterspørgslen på markedet og fortsætte med at forny. I de seneste år har Kina gjort store fremskridt med produktkvalitet, produktionseffektivitet, udstyrsteknologi, procesflow og logistik med de stærke fordele ved tekstil- og beklædningssektoren. i aspekter af brand bygning, produkt service, produkt design og udvikling mv Udvikling i midten og high end. Derudover er den nye positionering af "teknologi, mode, grøn" at gøre fordelene ved Kinas tekstil- og beklædningsindustri skiller sig ud igen.
Som Zhuang Fangfang nævnte tidligere, vil Wuxi Youmei for at øge produktionskapaciteten yde teknisk uddannelse til arbejdstagere og vil opdatere udstyr fra tid til anden. Udover at opgradere produktstrukturen fra bomuldsbaseret til mid-to-high-end funktionel ikke-bomuldsfibre, planlægger virksomheden nye anlæg, der eliminerer forældet udstyr og erstatter nyt udstyr til bedre at reagere på konkurrencepres.
Når man taler om, hvordan man kan fortsætte med at opretholde fordelene ved Kinas tekstil- og beklædningsindustri, sagde Ye Erlai, administrerende direktør i Shanghai Gaixin Trading Co., Ltd., at med den hurtige udvikling af Kinas tekstil- og beklædningsindustri, tekstil- og beklædningsindustriens industrielle struktur beklædningsindustrien er blevet mere og mere moden. Omdannelsen af intensive industrier til et nøglefase af mærke og design som et konkurrencepunkt, tekstil- og beklædningsvirksomheder skal omdanne det traditionelle koncept for produktion og ledelse, fra produktkvalitet, design og udvikling, forbedre produktionseffektivitet, reducere produktionsomkostninger, personaletræning , brandstrategi, markedsføringsfremmende samt produkt- og serviceopgraderinger for at forbedre virksomhedens omfattende konkurrenceevne, ikke kun for at blive et større eksportland, men også for at blive eksportkraft.
Aktivt samarbejde
Stræbe efter en win-win situation
Ifølge det amerikanske handelsministeriets International Trade Commission's Office of Textiles and Apparel (OTEXA) var Kinas eksport af tekstiler og beklædning til USA omkring 10.927 milliarder dollar pr. April 2018, mens Kinas import af tekstiler og beklædning fra USA var omkring 300 millioner amerikanske dollars. Selvom handelssituationen mellem Kina og USA er usikker, ser det ud til, at de ovennævnte serier af betydelige tal viser, at Kinas entusiasme for eksport af tekstilvarer og beklædning i USA ikke er reduceret, og der er nogle gode forventninger. Kina og USA er hinandens største handelspartnere og opretholder normal international handel. Forholdet er en win-win situation for begge parter og er i de to folkes fælles interesse.
17 fagforeninger som American Apparel and Footwear Association (AAFA), Nordamerikanske Uniform Manufacturers and Distributors Association (NAUMD), National Retail Federation (NRF) og Retail Leaders Association (RILA) slog sig sammen 11. maj Robert Lighthizer af US Trade Representative Office (USTR) modsætter sig stærkt USA, der øger enhver takst på forbrugsgoder som tøj, sko og husholdningsartikler importeret fra Kina. De mener, at stigningen i sådanne takster vil skade de amerikanske forbrugers, amerikanske arbejdstageres og amerikanske virksomheders interesser. Ifølge det fælles brev, i USA, er takster for nogle produkter allerede meget høje. F.eks. Er priserne på skijakker, babytøj og tennissko så højt som henholdsvis 27,7%, 32% og 67,5%. Disse produkter har ringe eller ingen kommerciel produktion i USA. Hidtil er Kina den største leverandør af disse produkter. USA's import fra Kina tegner sig allerede for de fleste af de amerikanske toldmyndigheders takster. Faktisk udgør de amerikanske toldsatser ved import af disse forbrugsgoder fra Kina mere end 22% af alle amerikanske produktpriser, der opkræves af alle lande. Det skal være klart, at disse takster betales af amerikanske arbejdere, amerikanske forbrugere og amerikanske virksomheder - ikke Kina. Desuden vil indførelsen af yderligere takster øge prisen på disse varer i USA. I betragtning af Kinas dominans i produktionen af disse produkter kombineret med det faktum, at alle amerikanere vil købe disse forbrugsvarer, betyder det, at hver amerikansk vil føle de negative virkninger af denne adfærd. Det vil også påvirke beskæftigelsen af mere end 4 millioner amerikanere, der i øjeblikket er ansat i det amerikanske beklædning, fodtøj, rejseartikler og husholdningsartikler.
Den 16. maj vidnede Julia K. Hughes, præsident for American Fashion Industry Association (USFIA) under retsmødet om undersøgelsen fra 301 i US Trade Representative Office. USFIA opfordrede Trump administrationen til at fjerne modeartikler som tøj fra listen over toldforhøjelsesprodukter i afsnit 301. Da takster ved import af disse modeprodukter ikke hjælper med at løse bekymringer over Kinas immaterielle ejendomspolitik og -praksis i USTR 301 rapport. Hvad vi har brug for er multilaterale tiltag, ikke tarif. Tariffer på tøj, fodtøj og andre modeprodukter udgør en enorm regressiv skatteforhøjelse. Tarifferne på disse produkter er allerede de højeste blandt færdige produkter, med rayonplagg på 32% og fodtøj på 67%. Hvorfor føje en byrde til amerikanske familier? For mange af disse produkter er Kina fortsat nummer én leverandør i verden, og andre indkøbssteder kan ikke erstatte Kina. Som nævnt i vidnesbyrdet er det vigtigste, at disse takster vil have en negativ indvirkning på amerikansk beskæftigelse skabt af USFIA-medlemmer. Faktisk er der ifølge sin forskning om industriens globale værdikæde fortsat 70% af værdien af importerede tøj i USA - selvom disse beklædningsgenstande produceres uden for USA. Den amerikanske regering bør fremme snarere end at forhindre væksten af disse job blandt de mest innovative og ikoniske mærker i USA.
Den amerikanske forretningskritiker Warren Shouldberg udtalte: "Kina er stadig en vigtig leverandør til det amerikanske tekstilprodukter til hjemmet (såsom strøelse og badprodukter), fordi det igen og igen har bevist, at det er det mest pålidelige store projekt, der dominerer Den amerikanske virksomhed. Kilder. Mens andre lande kan tilbyde lignende produkter, kan de sjældent gøre det regelmæssigt for store amerikanske detailhandlere som Wal-Mart, Target and Bed Bath & Beyond, og de gør sjældent dette. Kinas infrastruktur, fremstilling Industriens fundament, etik og råvareforsyning gør det muligt at fortsætte med at levere ressourcer til det amerikanske marked og vil næppe ændre sig inden for en overskuelig fremtid. "
Det er glædeligt at bemærke, at i interviews med udstillere kan de fleste virksomheder tage en positiv holdning til de nuværende handelsfriktioner og håber at gøre alt for at bevare gamle kunder og udvikle nye.
Wuxi Youmei har kun begyndt at arbejde på Americas i de seneste tre eller fem år og tegner sig for omkring 20% af sin eksportandel og har en væksttendens. I lyset af kinesisk-amerikanske handelsfriktioner håber Qian Lixia, at virksomheden kan vise sig godt i New Yorks udstillingsplatform. "Jeg føler, at der ikke er nogen indflydelse på nuværende tidspunkt. Virkningen vil ikke være stor. Selskabets produkter har altid været produktkvalitet, service, Vi vinder ved levering, ikke ved højvolumen og lavpriskonkurrence. Ellers vil vi fuldstændig konkurrere med Sydøstasien. Fordi vi kan gøre forretninger med en win-win-situation, skal kunderne have vores værdi, kunderne vælger Vi, og vores værdi er, at prisen er moderat, ikke vilkårligt citeret, det andet punkt er at under samme pris er vi mere konkurrencedygtige med hensyn til service, kvalitet, levering osv. "
Qingdao Chenyuer Home Textile Co, Ltd hovedsagelig beskæftiger sig med gardiner, brusebad gardiner, duge, køkken gardiner, hjem tekstilstoffer mv. Wang Meng, leder af selskabets handel afdeling, sagde, at selskabet begyndte at handle med USA i 2008. Sammenfattende erfaringer fra udenrigshandelen med USA, valutakursudsving og råvareomkostninger har altid været de vigtigste faktorer, der afgør virksomhedens udenrigshandel. Virksomheden har forsøgt at kontrollere trykning og farvning. Rimelige priser og kvalitetsprodukter stabiliserer kunderne, så selskabet har været særdeles glat til den amerikanske udenrigshandel. Selvom Kina-USA's handelsforbindelser har "udsving" i år, har tekstilindustrien hidtil ikke været involveret, og virksomhedsledere er også i fare og holder øje med de to lande.
