Semir er holdt op med at være den "kinesiske version af ZARA" og henvendte sig til Uniqlo som lærer
Senmir, der engang sagde, at han ville være den "kinesiske version af ZARA", besluttede at ændre "skolen". For nylig frigav fritidstøjsmærket Sema en ny positionering af "komfortabel oplevelseskvalitetsliv" i Hangzhou Trade Union CC-butik og åbnede den første flagskibsbutik efter mærketransformationen. Den nye Semar-butik er designet til at være et "one-stop shopping detailhandelsområde", der dækker voksen- og børnetøj, hvor de udstillede produkter fokuserer på "simpelt design og komfortable versioner" for at imødekomme behovene i forskellige aldersgrupper.
Dette er et højt profileret træk af Semir efter at have lanceret sin brandtransformation i 2023. I 2023 justerede Semar-mærket sin positionering og begyndte at levere voksentøj, børnetøj og hjemmeprodukter til familiescenen, hvilket fremhævede egenskaberne ved "liv, kvalitet". og komfort". Siden delårsregnskabet det år er målgruppen for Semir-mærket ændret fra den tidligere "nye unge efter 95" til "kinesisk massefamilie".
Det lyder meget som Uniqlos positionering - og det skal Semma lære.
Den "unge ejer" af Semma tøj, den nuværende formand Qiu Qiangli har tidligere offentligt udtalt, at han ønsker at bygge Semma ind i en "kinesisk version af ZARA". Og nu fra udvidelsen af produktscenen og målgruppen, til ikke længere at fremhæve mode og understrege komfort, har Semma helt klart forladt ZARA-linjen.
Selvom Uniqlos vækst i Kina også aftager, kan en tøjforretningsmodel, der kan dække både unge og gamles basale behov, være en mere sikker vej. Endnu vigtigere er det, at Uniqlo stadig ikke har en lokal konkurrent i Kina, der virkelig kan konkurrere med den. Den ledige stilling betyder også en markedsmulighed.
Derudover fortalte Cheng Weixiong, en uafhængig analytiker af modeindustrien og grundlægger af Shanghai Liangqi Brand Management Co., LTD., til Jiemian News, at forbrugeroplevelsen på det kinesiske marked har ændret sig fra at være domineret af offline til online og offline forbindelse. Inden for fritidstøj har små og fleksible onlinemærker ofte et hurtigere tempo end store mærker som Semma, og det skorter ikke på fordele i prisen.
Semir Clothing oplyser ikke hver enkelt mærkes præstation separat i den finansielle rapport, men fritidstøjsforretningen domineret af Semir-mærker er faldet markant i de seneste par år. Fra 2018 til 2023 faldt omsætningen for fritidstøjsbranchen fra 6,792 milliarder yuan til 4,171 milliarder yuan, og andelen af den samlede omsætning faldt også fra 43,21 % til 30,54 %. I modsætning hertil steg omsætningen for børnetøjsvirksomhed repræsenteret af Bala Bala under Semir Clothing fra 8,825 milliarder yuan til 9,373 milliarder yuan i samme periode.
Semir er ikke det eneste mærke, der ser Uniqlo-modellen som en måde at bryde spillet på. Faktisk har mange kinesiske mærker ambitioner om at blive "Kinas Uniqlo".
Interface-nyheder nævnt i en tidligere rapport, at det lokale undertøjsfirma Cat People Group lancerede det globale fritidstøjsmærke Beauty City i 2023 og sagde, at det ville opnå en GMV på 10 milliarder yuan inden for tre år. Tidligere er der et let sportsmærke COCOFIT grundlagt i 2021 hævdede at gøre den kinesiske sportsversion af Uniqlo, Metersbonwe grundlægger Zhou Chengjian også i 2017 interview med den første finansielle sagde, at 20% af produkterne til at have Uniqlo som omkostningseffektive, den de resterende 80 % af produkterne er rigere end Uniqlo-stilen.
Derudover, selvom BENLAI, et undermærke af det lokale hurtigmodemærke URBAN REVIVO, ikke har tilkendegivet, at det ønsker at standardisere UniQLO, er dets brandpositionering blevet justeret fra den "nye generation af basismodeller", der lagde vægt på ungdom før til den nuværende "performance technology casual wear", der fokuserer på komfort, som mere eller mindre er skyggen af Uniqlo.
Efter Cheng Weixiongs opfattelse har det kinesiske massemarked altid haft en efterspørgsel efter både kvalitets- og omkostningseffektive produkter. Som et brand med en enorm kanal- og forsyningskædebase er Semirs valg om at gå over til et bredere massemarked forståeligt, ja endda ønskeligt.
Men at blive "Uniqlo of China" er ikke let. Cheng Weixiong mener, at UniQLO's succes ikke er at lave grundlæggende modeller, men at konsolidere den grundlæggende disk fra overfladetilbehørsforsyningskæden og fuldt ud kontrollere design og udvikling, marketingkanaler, brugerservice og andre links, og fuldt ud implementere idé om brand integration. Kinesiske mærker har ikke været i stand til at opstå en "Kina Uniqlo", delvist på grund af manglen på en sådan langsigtet brand tænkning, stadig domineret af den forretningsmæssige tænkning om at sælge varer.
Det samme gælder Semar. På nuværende tidspunkt er Semma-tøj stærkt afhængig af e-handel og offline franchisekanaler som helhed, og tegner sig for henholdsvis 45,59 % og 42,31 % i 2023, mens andelen af offline direkte salg kun er 10,06 %.
"For at gøre China UniqLO, skal vi virkelig starte fra overfladen tilbehør til at bane vejen, for franchise-ledede Semma Clothing, hvordan man forstår initiativet er nøglen til at gøre China Uniqlo." sagde Cheng Weixiong.
Man kan forestille sig, at når man skal fremme brand transformation skal kæmpe for samarbejdet fra mange parter, vil modstanden kun blive større. Dette tester ikke kun ledelsesniveauet for brandet, men kræver også tilstrækkelig strategisk fokus. Især for et mærke på størrelse med Semar er det ikke et kortsigtet projekt at drive transformation til et punkt, hvor forbrugerne virkelig kan mærke forandringen.
Cheng Weixiong fortalte grænsefladenyhederne, ud fra transformationsoplevelsen fra andre mærker i branchen, såsom Bosideng, er der et forsinkelse i mærketransformationen, generelt vil det tage mindst tre til fem år at se effekten.
Artikelkilde: Interface News
